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◇獸藥市場轉型發展呼喚高級綜合服務人才◇
編輯時間:2016-3-14 點擊次數: 507 次
  近幾年,國內獸藥行業競爭非常激烈,獸藥廠家水平參差不齊,具有壓倒式優勢的獸藥企業幾乎沒有,與那些進入中國的外資獸藥企業對比,國內獸藥企 業幾乎沒有什么優勢。照這個狀況發展下去,國內的獸藥行業會被外國獸藥企業壟斷?為了打破這個僵局,國內獸藥廠家需要強強聯合,取長補短,優勢互補。一些 具有競爭優勢的獸藥企業需要聯合發展,聯合打造幾個龍頭企業,共同做大。
  國內的生豬養殖業,基本都是以戶為單位進行散養的,只有少部分是規模化養殖,而且養殖戶的管理水平不高,養殖條件不好,這些都制約著國內獸藥行 業的發展。國內獸藥行業向更高發展,則需要大批的實踐型高技術人才,這些人才可以為養殖者提供有效的技術支持。而現在的情況是,國內的獸藥行業缺乏大量實 踐型技術高端服務人才;而國內少有的這些人才,只有極少部分在國內一流動保企業,幾乎全都被聘到了外資企業。
  國內的獸藥行業基本都是小而全的公司,企業很小,但是產品種類卻很全面。每家公司的產品很多,卻沒有優勢產品。而國外企業每個公司投放中國市場的產品都不多,卻都是家喻戶曉的。所以中國的獸藥企業也需要有一個知名的品牌,才算是一家知名企業。
  規模化,產業化養殖是中國養殖業發展的必然趨勢,也是所有養殖發達國家所走過來的路。如果看不到這一點,你的獸藥企業壽命也就不長了!即便是目 前,我國養殖業的現狀仍以散養戶為主,但是要想打造名牌產品,名牌企業,你的產品就必須能夠打入規模化養殖場。規模化養殖場用了你的產品,往往會對散戶起 到引導作用;再說,你的產品進入不了規模化養殖場,還何談高檔產品,高科技產品?更不用談名牌產品了。若你終端客戶群是以規模化養殖場為主,那么你的營銷 市場也會是相對穩定,更長遠的。
  為什么越來越多的中國養殖客戶尤其是規模化養殖場客戶喜歡用國外獸藥產品?而且同質同類的獸藥產品無論多貴也要用國外的?表面上看,可能是產品 技術含量問題,也可能是產品質量問題,但從根本上來看:多數情況下是誠信問題,企業的價值觀問題。中國許多獸藥企業沒有誠信,目光短淺,只顧眼前利益,有 得甚至欺騙客戶;產品質量很差,市場上偽劣產品盛行;企業產品研發不舍得投入,只會粗糙模仿;技術服務工作滯后,不能為客戶提供增值服務;同行惡性競爭 --這樣的獸藥企業被市場淘汰是早晚的事。而要解決這些問題,關鍵在于企業文化建設。
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